怎么推销篮球产品?

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我是卖篮球的,现在主要是做线上销售(淘宝有店),线下也有实体店铺。 说实话,这个市场已经饱和了,想做暴利是不可能的。所以只能从薄利多销方面考虑! 先说价格方面的策略,我们的球都是正规厂家生产的,质量是有保证的(虽然是低端货,但毕竟也是名牌啊)我们在价格方面不能有任何闪失,只能是低于市场价售货,但不能太低,太低了别人就会怀疑球的真假。我们每卖出一颗球就要亏损2元—5元不等。

再说营销策略,我们主要的目标客户就是学生群体和刚开始工作的年轻人,所以在网络营销方面主要投广告的地方是贴吧、知乎、咸鱼等等。在贴吧里发广告贴是被禁止的,所以只能发带图的帖子,而且一定要保证图片的质量,尽量把图片弄的清楚一点。如果被吧主删帖,一定不要生气,要心平气和的再次发帖。

线上销售还有一个好处就是可以24小时不间断的投放广告,只要不放弃一定会有顾客上门。虽然这样利润很低,但是量上去了总归会有收益。 除了网络营销外,我们还会定期的在高校开展促销活动,比如说加粉丝群可以送篮球袜或者运动水杯。凡是入群的都送礼品。在群里还可以定期的举办抽奖活动,增加粉丝活跃度。

线下实体店方面,由于城市消费水平不同,所以不能盲目的开实体店铺,建议先做淘宝聚划算或者京东秒杀,先把销量做起来然后观察店铺数据,如果流量和转化率都OK的话就可以开实体店了。

最后说一下物流发货方面,由于篮球属于常规体育用品,所以走快递是可以的,但一定要检查好包装,因为快递运输过程中有可能出现挤压变形的情况。

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